今天我們?yōu)榇蠹曳窒硪粋€(gè)青年創(chuàng)業(yè)小故事：一位江蘇90后小伙做情趣內(nèi)衣，年收入5000萬(wàn)!下面我就來(lái)看看他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。IiK[百賺網(wǎng)]

　　他15歲時(shí)開(kāi)淘寶店，賺了100萬(wàn)!IiK[百賺網(wǎng)]

　　他18歲時(shí)開(kāi)內(nèi)衣工廠，賺了5000萬(wàn)!IiK[百賺網(wǎng)]

　　現(xiàn)在，他的情趣內(nèi)衣不僅銷(xiāo)往世界各地，還帶領(lǐng)一個(gè)大家族和小鎮(zhèn)百姓走上致富之路!IiK[百賺網(wǎng)]

　　這個(gè)90后創(chuàng)業(yè)榜樣就是雷叢睿!IiK[百賺網(wǎng)]

第一章：淘寶做生意賺了5000萬(wàn)

　　江蘇灌云縣東王集鎮(zhèn)山清水秀，沉穩(wěn)的外表下永遠(yuǎn)看不到成千上萬(wàn)的內(nèi)衣廠和淘寶店。雙十一當(dāng)天，冠云情色內(nèi)衣電商銷(xiāo)量突破1.5億，每天都能看到裝有情色內(nèi)衣和成人用品的快遞車(chē)進(jìn)進(jìn)出出。IiK[百賺網(wǎng)]

　　在當(dāng)?shù)兀讌踩鹗羌矣鲬?hù)曉的大老板。當(dāng)?shù)赜?000多家淘寶店向他提貨，每天賣(mài)出400多單。令人驚訝的是，他是1991年出生的!IiK[百賺網(wǎng)]

　　作為一名年輕的小鎮(zhèn)內(nèi)衣領(lǐng)軍人物，雷叢瑞在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)十年了。原來(lái)，雷叢瑞高一15歲時(shí)開(kāi)了一家淘寶店賣(mài)情趣內(nèi)衣。IiK[百賺網(wǎng)]

　　當(dāng)時(shí)，他想：“要是我能在25歲之前掙100萬(wàn)元就好了!”令他意想不到的是，那一年他賺了100萬(wàn)元，比他預(yù)期的早了10年。雖然帶著聰明才智上了大學(xué)，但他還是輟學(xué)了，創(chuàng)辦了《午夜魅力服飾有限公司》。IiK[百賺網(wǎng)]

　　工廠最快2分鐘就能做一件內(nèi)衣，毛利20%賺5000萬(wàn)!這讓人們想知道他是怎么做到的。善于做時(shí)髦款式的母親。影響雷從銳的生活。IiK[百賺網(wǎng)]

　　雷從睿又高又瘦，溫文爾雅，談及情趣內(nèi)衣時(shí)，臉上帶著一絲羞澀。很難想象這個(gè)家伙是怎么“厚顏無(wú)恥地”開(kāi)始賣(mài)內(nèi)衣的。雷叢瑞說(shuō)，他受到了家人的影響。早在20年前，雷馬就在該縣開(kāi)了一家服裝店。那時(shí)候，她經(jīng)常去杭州買(mǎi)貨，然后再帶回鎮(zhèn)上買(mǎi)。IiK[百賺網(wǎng)]

　　由于有選擇金錢(qián)和審美的能力，這家商店一直是街上最好的商店。在滲透的影響下，雷叢瑞從小就對(duì)做生意很感興趣，15歲就早早開(kāi)了一家淘寶店。IiK[百賺網(wǎng)]

　　對(duì)雷叢瑞來(lái)說(shuō)，雷媽不僅是商業(yè)啟蒙老師，更是他的終極殺手锏!50多歲略顯肥胖的雷媽挑選的內(nèi)衣，大部分都會(huì)在那一季走紅，這讓雷叢蕊大吃一驚。因?yàn)樗恢闭J(rèn)為從男性的角度看內(nèi)衣會(huì)賣(mài)得更好。IiK[百賺網(wǎng)]

　　但雷馬覺(jué)得，在她這個(gè)年紀(jì)，對(duì)各個(gè)年齡段的女性的需求再明確不過(guò)了，所以她對(duì)時(shí)尚很有把握。這讓雷聰銳贊嘆不已!IiK[百賺網(wǎng)]

第二章：1%的天賦和99%的汗水等于成功的企業(yè)家。

　　誰(shuí)也不能否認(rèn)，雷叢瑞在商業(yè)上很有才華，但錢(qián)不是從天下降下來(lái)的，也沒(méi)有人生來(lái)就是創(chuàng)業(yè)的!一旦你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，每個(gè)企業(yè)家都一定會(huì)自己去做。IiK[百賺網(wǎng)]

　　雷從銳是從設(shè)計(jì)-購(gòu)買(mǎi)材料-制作-攝影-商品從頭到尾都在跟蹤，還投入近千萬(wàn)元完善生產(chǎn)線，現(xiàn)代化管理。他并沒(méi)有在其中的許多地方做所有的工作。IiK[百賺網(wǎng)]

　　一方面，他確實(shí)沒(méi)有資源和精力。另一方面，他的經(jīng)營(yíng)理念是合作共贏。比如，工廠接到訂單后，他也會(huì)找村民家庭作坊給他打工，他需要的是最后一步認(rèn)真驗(yàn)收。成品出來(lái)后，雷叢瑞會(huì)把他的內(nèi)衣樣品送到臺(tái)灣，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師和模特來(lái)拍美照。IiK[百賺網(wǎng)]

　　此外，他還邀請(qǐng)可以在家里自由工作或做農(nóng)活的女性來(lái)做內(nèi)衣，不僅為工廠節(jié)省了大量人力成本，還為鎮(zhèn)上創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。IiK[百賺網(wǎng)]

　　雷叢瑞認(rèn)為，業(yè)務(wù)要揚(yáng)長(zhǎng)避短，不擅長(zhǎng)的就分包。而她們和媽媽則以設(shè)計(jì)為主，有時(shí)甚至要為一件情趣內(nèi)衣好看不好看而爭(zhēng)論不休。IiK[百賺網(wǎng)]

　　第三章：立足女性群體，深度挖掘需求。IiK[百賺網(wǎng)]

　　起初，雷叢瑞是從男性角度選擇誘人的內(nèi)衣。緩緩賣(mài)出一批商品后，演出出現(xiàn)了“滑鐵盧”!這讓他不得不反思情趣內(nèi)衣賣(mài)給了誰(shuí)，他們有什么需求?IiK[百賺網(wǎng)]

　　他仔細(xì)研究了網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其中95%是女性買(mǎi)家，于是他逐漸從單一關(guān)注款式轉(zhuǎn)向關(guān)注女性的舒適度和喜好。讓他意想不到的是，雖然18歲到35歲的年輕女性居多，但也有不少50多歲的成熟女性。而且大約70%的訂單是由女性購(gòu)買(mǎi)的，主要在廣東。他甚至掌握了一些規(guī)矩，9%的成年人只穿一次就會(huì)扔掉，而且不認(rèn)牌子買(mǎi)，主要看款式!IiK[百賺網(wǎng)]

　　根據(jù)不同年齡、不同身份、不同身材的女性，雷宗瑞母子量身定制設(shè)計(jì)情趣內(nèi)衣，每年可以更新300款，目前SKU已經(jīng)達(dá)到3000多款!值得一提的是，母子倆還設(shè)計(jì)了透明薄紗內(nèi)衣，胸部采用蕾絲處理，裙子可以伸展腿部線條。IiK[百賺網(wǎng)]

　　無(wú)論是體重200斤的胖妞，還是50歲的阿姨都能穿，這個(gè)款式成了當(dāng)時(shí)淘寶上的流行款，至今已經(jīng)生產(chǎn)了上千萬(wàn)件!IiK[百賺網(wǎng)]

第三章：中國(guó)版維密等待崛起!

　　去年7月，雷叢瑞積極組織了《小鎮(zhèn)維密秀》。他很樂(lè)意通過(guò)媒體發(fā)聲，讓更多人了解內(nèi)衣行業(yè)。IiK[百賺網(wǎng)]

　　隨著觀念的升級(jí)，人們不再談?wù)撔宰兩喾矗麄冇X(jué)得在生活中制造驚喜可以增進(jìn)雙方的關(guān)系，這與香水本質(zhì)上沒(méi)有太大區(qū)別。IiK[百賺網(wǎng)]

　　其次，互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和私密性也促進(jìn)了性?xún)?nèi)衣的銷(xiāo)售，中國(guó)占據(jù)了全球70%的性商品市場(chǎng)。最后，只用一兩次的情趣內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)頻率遠(yuǎn)高于維密高端內(nèi)衣!IiK[百賺網(wǎng)]

　　在江蘇省連云港市灌云縣，有一個(gè)羞澀的“特產(chǎn)”叫：情趣內(nèi)衣。在談?wù)撔酝婢邥r(shí)，小編處于一種“大家都喝醉了，只有我一個(gè)人醒著”的心理狀態(tài)。IiK[百賺網(wǎng)]

　　直到我最近看了一段視頻，我才再也醒不過(guò)來(lái)了。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，這個(gè)曾經(jīng)讓父母感到“羞恥”的行業(yè)，竟然可以暴利到如此地步!IiK[百賺網(wǎng)]

　　因此，我希望各位讀者在閱讀的過(guò)程中，盡量克制住自己的“私欲”，用心去感受勤勞致富的真理，去體會(huì)這個(gè)小鎮(zhèn)里的人的樸實(shí)與艱辛。IiK[百賺網(wǎng)]

　　去年7月，位于江蘇省連云港市的灌云縣拉開(kāi)了當(dāng)?shù)厥讓脙?nèi)衣秀的序幕，高個(gè)子模特穿著當(dāng)?shù)厝酥谱鞯膬?nèi)衣。嫵媚撩人，堪比一場(chǎng)小小的維密秀，站在雷叢瑞身邊，掩飾不住心中的喜悅。IiK[百賺網(wǎng)]

　　1991年出生的雷叢瑞是當(dāng)?shù)貎?nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)軍人物，又高又瘦，戴著一副眼鏡，看起來(lái)溫文爾雅，實(shí)際身家卻超過(guò)1000萬(wàn)元。不喜歡讀書(shū)的雷叢瑞總是喜歡研究如何賺錢(qián)。IiK[百賺網(wǎng)]

　　十幾歲的時(shí)候，我用電飯鍋給同學(xué)煮方便面，一次一塊錢(qián)。我去西湖的時(shí)候沒(méi)有錯(cuò)過(guò)賺外快的機(jī)會(huì)。我有空就給路人講笑話，好玩就給一塊錢(qián)。如果不好笑，那就聽(tīng)一聽(tīng)，玩得開(kāi)心。IiK[百賺網(wǎng)]

　　2006年，淘寶熱度升溫，點(diǎn)燃了全國(guó)創(chuàng)業(yè)者的雄心壯志。年僅15歲的雷叢瑞也想效仿，想一想這件“新鮮事物”。IiK[百賺網(wǎng)]

　　雖然他又窮又年輕，但他賣(mài)的東西經(jīng)常打碎人們的眼鏡：保健品、避孕套和化妝品。隨著時(shí)間的推移，他淡化了性玩具的概念，所以他自然會(huì)四處尋找補(bǔ)給，而不會(huì)臉紅或毆打。IiK[百賺網(wǎng)]

　　獨(dú)自穿梭在主要的性玩具制造商之間。起初沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，也沒(méi)有足夠大的市場(chǎng)，他只能做C2C。IiK[百賺網(wǎng)]

　　問(wèn)題是銷(xiāo)售量并沒(méi)有一直上升，客戶(hù)流失的速度也很快。經(jīng)過(guò)兩年的輾轉(zhuǎn)摸索，雷叢蕊慢慢摸清了情趣玩具產(chǎn)業(yè)鏈的路子。IiK[百賺網(wǎng)]

　　他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找供銷(xiāo)平臺(tái)，最終在1688平臺(tái)上找到了一家靠譜的情趣用品生產(chǎn)廠家，然后轉(zhuǎn)型成了B2B市場(chǎng)。落實(shí)貨源是轉(zhuǎn)型的根本保障，這次他明確了操作方向，聚焦內(nèi)衣行業(yè)。IiK[百賺網(wǎng)]

　　但是單純靠供銷(xiāo)平臺(tái)提供貨源，盈利速度仍舊達(dá)不到理想狀態(tài)，而且國(guó)內(nèi)大品牌的內(nèi)衣廠商在情趣內(nèi)衣板塊，并沒(méi)有形成有組織的品牌團(tuán)隊(duì)。個(gè)體廠商無(wú)法利用批發(fā)價(jià)格獲取額外收益，種種條件的限制下，雷叢瑞鼓起勇氣，退出供銷(xiāo)平臺(tái)，決定開(kāi)廠自營(yíng)。IiK[百賺網(wǎng)]

　　創(chuàng)業(yè)之路總是舉步維艱，好在小雷家的收益一直維持在行業(yè)水平之上。剛滿18歲的雷叢瑞在2009年，便攢足了開(kāi)廠的資金，并且取了一個(gè)很有情趣的名字：“午夜魅力制衣廠”。IiK[百賺網(wǎng)]

　　那些年，敢做情趣內(nèi)衣的廠家并不多，“午夜魅力”獲得先機(jī)，占領(lǐng)了部分市場(chǎng)，僅當(dāng)年的訂單量就超過(guò)了2000單。特殊的產(chǎn)品再配上快遞這樣的運(yùn)輸方式，既能保障私密性又十分迅速，完全滿足了互聯(lián)網(wǎng)原住民85后的需求。IiK[百賺網(wǎng)]

　　不過(guò)很多人無(wú)法理解，18歲的雷叢瑞是如何將這樣的產(chǎn)業(yè)做得風(fēng)生水起的，這背后，不得不提一個(gè)偉大的女人。IiK[百賺網(wǎng)]

　　如果說(shuō)男人是情趣用品的“施暴者”，那么女人就是情趣用品的“受害者”。IiK[百賺網(wǎng)]

　　為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)橥ㄟ^(guò)購(gòu)買(mǎi)人群性別和銷(xiāo)售商品類(lèi)別的數(shù)據(jù)顯示，我們發(fā)現(xiàn)：在情趣產(chǎn)品當(dāng)中，女性用品占總銷(xiāo)售數(shù)量的72%，而男性購(gòu)買(mǎi)者占總體購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量達(dá)到78%。也就是說(shuō)男性更愿意為自己伴侶的性福主動(dòng)出擊，而女性是最大的需求群體。IiK[百賺網(wǎng)]

　　因此作為最大的需求群體和“受害”群體，女性在情趣內(nèi)衣產(chǎn)品上獲得了更大的話語(yǔ)權(quán)，而在“午夜魅力制衣廠”中，最具話語(yǔ)權(quán)的便是雷叢瑞的媽媽——常紅麗。IiK[百賺網(wǎng)]

　　出自農(nóng)村的她，早年間在灌云縣城里開(kāi)服裝專(zhuān)賣(mài)店，常年背著大包小包的服裝游走在市場(chǎng)與供應(yīng)商間。IiK[百賺網(wǎng)]

　　她自己也做過(guò)不少衣服，但是每次做新衣服前，都會(huì)四處走訪，看看哪家做的爆款更讓人印象深刻，久而久之便從旁觀者做到了專(zhuān)家。IiK[百賺網(wǎng)]

　　在內(nèi)衣設(shè)計(jì)上，母親很有想法，常常會(huì)為4、50歲的阿姨們考慮，在2011年的時(shí)候就做出了一款材質(zhì)為透明蕾絲薄紗的內(nèi)衣。IiK[百賺網(wǎng)]

　　朦朦朧朧又略顯保守，沒(méi)想到在第二年便成為了淘寶爆款。IiK[百賺網(wǎng)]

　　而那時(shí)雷叢瑞給自己定的小目標(biāo)是一年賺100萬(wàn)，沒(méi)想到不到一年就達(dá)到了預(yù)計(jì)目標(biāo)。隨后幾年的爆款內(nèi)衣，幾乎都出自母親的手下，總計(jì)300多款。如今常紅麗仍然在挖掘更多新穎風(fēng)格，努力解讀新一代年輕人的品味。IiK[百賺網(wǎng)]

　　當(dāng)然啦，爆款往往也是有規(guī)律可循的，商家更需要琢磨的是如何挖掘市場(chǎng)潛力，了解客戶(hù)真實(shí)所需。IiK[百賺網(wǎng)]

第四章：維密情趣背后的思索

　　而灌云縣之所以能“稱(chēng)霸”情趣內(nèi)衣行業(yè)，很大程度是因?yàn)橐韵聨c(diǎn)原因：IiK[百賺網(wǎng)]

　　①、借助電商?hào)|風(fēng)IiK[百賺網(wǎng)]

　　自從互聯(lián)網(wǎng)和淘寶出現(xiàn)以來(lái)，中國(guó)人的購(gòu)物欲望大大增加。十多年前，中國(guó)內(nèi)衣及相關(guān)產(chǎn)品主要用于出口。廉價(jià)的勞動(dòng)力用上了優(yōu)質(zhì)的原材料，讓產(chǎn)品的價(jià)格大大降低。崇尚性文化的歐美國(guó)家，面對(duì)如此物美價(jià)廉的產(chǎn)品自然無(wú)法抗拒。因此，雷叢瑞創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)第一桶金有很大一部分是由外國(guó)友人自掏腰包支付的。IiK[百賺網(wǎng)]

　　在中國(guó)，當(dāng)前主流市場(chǎng)分布在廣東、東北和江浙滬地區(qū)，已經(jīng)飽和的三角呈現(xiàn)的只是一種區(qū)域繁榮的“錯(cuò)覺(jué)”。在中國(guó)，現(xiàn)在的主流市場(chǎng)分布在廣東、東北和江浙滬地區(qū)，已經(jīng)飽和的三角呈現(xiàn)的只是區(qū)域繁榮的“幻覺(jué)”。要突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，需要更多觀念正確的“性文化輸出”。IiK[百賺網(wǎng)]

　　②、抱團(tuán)發(fā)展IiK[百賺網(wǎng)]

　　在灌云縣，雖然雷叢瑞的公司已經(jīng)從家庭作坊轉(zhuǎn)正為正規(guī)公司，但仍有不少家庭作坊不受“拘束”，默默耕耘。這些小工廠的工作效率不算太低。女工平均每天可以完成100件左右的內(nèi)衣，每件的加工費(fèi)通常在0.8元到3元之間。工人工資實(shí)行計(jì)件制，月收入從1000多元到7000多元不等。抱團(tuán)取暖的灌云縣占全國(guó)內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)的50%，全縣有一定規(guī)模的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)和網(wǎng)店500多家。IiK[百賺網(wǎng)]

　　現(xiàn)在，就連政府也有了募集資金打造灌云縣特色“維密小鎮(zhèn)”的想法。IiK[百賺網(wǎng)]

　　③、深挖用戶(hù)需求，注重用戶(hù)體驗(yàn)IiK[百賺網(wǎng)]

　　這是利益產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的一環(huán)，甚至決定著一款產(chǎn)品的生死存亡。因此，我們需要關(guān)注情趣行業(yè)的“潛規(guī)則”：了解用戶(hù)需求，注重用戶(hù)體驗(yàn)。IiK[百賺網(wǎng)]

　　好的情趣產(chǎn)品往往不僅要滿足消費(fèi)者的需求，還要滿足中國(guó)人的審美趣味。那么，我們?nèi)绾尾拍軡M足中國(guó)人民的“兩面”需求呢?IiK[百賺網(wǎng)]

　　首先，你需要為用戶(hù)匹配一個(gè)“靈活”的客戶(hù)服務(wù)。筆者此前曾提到，中國(guó)人比較保守，不愿談?wù)撔裕虼藭?huì)選擇網(wǎng)購(gòu)好玩的產(chǎn)品。IiK[百賺網(wǎng)]

　　因此，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客服通常可以從用戶(hù)那里獲得大量的隱私信息，無(wú)論是內(nèi)部還是外部。而賣(mài)家，要做的就是用客服來(lái)把握這些用戶(hù)的生理和心理需求。IiK[百賺網(wǎng)]

　　一言以蔽之，贏得先機(jī)者得天下，贏得天下者也要善于讀懂人心。上面就是雷叢瑞的創(chuàng)業(yè)小故事，雖然雷叢瑞和小鎮(zhèn)因情趣內(nèi)衣致富，但這一行業(yè)仍存在產(chǎn)品同質(zhì)化、抄襲、升級(jí)難、品牌知名度弱、產(chǎn)業(yè)集聚等問(wèn)題。要想讓更多情趣內(nèi)衣走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，應(yīng)該就像雷叢瑞所說(shuō)：“抓住中國(guó)00后的心。”IiK[百賺網(wǎng)]