盤點一下今年最新網(wǎng)絡賺錢方法，直播帶貨可謂是勁頭正猛!在眾多的賺錢項目中，直播帶貨是遙遙領先，明星和商家賺了個盆滿缽滿。，IhL[百賺網(wǎng)]

　　在電視劇《三十而已》中，太太團手拎"一棟房"在直播間中開售在售。別驚訝，一切都可以直播。你可以在薇婭的工作室買火箭，在羅永浩的工作室搶半價車，賣車賣房。這是主播差異化的核心要素之一，也讓平臺日單價再上新臺階。IhL[百賺網(wǎng)]

　　據(jù)艾媒咨詢預測，2020年，直播電商市場規(guī)模(GMV口徑)將達到9610億，同比增長111%，接近萬億級。直播電商重構了消費環(huán)節(jié)中的人、貨、場，顛覆了傳統(tǒng)電商“人找貨”的二次元模式，但核心是效率和性價比。當明星、大咖、各路兵馬紛至沓來，在直播戰(zhàn)場大顯身手;當直播電商平臺不再簡單劃分為純電商、純內容時，我們更要關注的是“貨”本身。IhL[百賺網(wǎng)]

　　直播間里，除了新品、奢侈品，還有不少1元秒殺、9.9元包郵的貨品。消費者還可以在微信商家教母張婷的直播間里花59元買到5瓶洗滌劑。IhL[百賺網(wǎng)]

　　這些便宜的貨品都是從哪里來的?IhL[百賺網(wǎng)]

朋友圈的五元店

　　“一塊錢的毛巾到了。”“五元打包發(fā)走.”進入義烏批發(fā)商聚集的一個QQ群后，記者又加了該群的“肖寒”微信。2.5元的玩具陀螺，5元的發(fā)光面具，5毛錢的皮帶發(fā)飾，4.5元一條的黑曜石項鏈等等。朋友圈仿佛開設了一家五元店，提供跨多個品類的送貨信息。IhL[百賺網(wǎng)]

　　肖寒最厲害的地方，不僅是他在義烏有實體店批發(fā)用品，他最擅長的是，在網(wǎng)上他可以把截然不同的商品組合賣給各地的批發(fā)商和零售商，也可以賣給不同平臺的網(wǎng)店，甚至直播間。當電商在線問及直播間供應情況時，肖寒信心十足地建議：“化妝品現(xiàn)在是新手直播間最好賣、最容易賣的。”肖寒提供的化妝品套裝要統(tǒng)一售價。比如200多的價格要對外賣到500多。IhL[百賺網(wǎng)]

　　“比一兩塊錢的東西好賣，賣一塊錢的都要批量賣。賣一個化妝品盒子就可以賺兩三百元，現(xiàn)在的主播尤其是女的更喜歡賣這些。"IhL[百賺網(wǎng)]

　　這些貨物是從哪里來的?IhL[百賺網(wǎng)]

　　肖寒信心滿滿地說：“所有化妝品都出自廣東廣州的工廠。”產品售后問題他自己負責。500多元的單價，怎么能和直播間里的打折品牌競爭呢?肖寒告訴記者，“你要會說話，我們的產品在網(wǎng)上不便宜，你可以在直播間里搜索一下，讓大家都看到。”IhL[百賺網(wǎng)]

　　按照肖寒的邏輯，為了幫助主播和批發(fā)商有一個統(tǒng)一的出口--通過電商平臺集中展示，官方代言，這些白牌化妝品都會與淘寶掛鉤。其中，購買價格在200元以上的美妝套盒價格在頁面上為千元。“人一眼就知道你的產品便宜，即使沒聽說過這個品牌，有真正的淘寶店鋪和價格都在那里擺著，誰貴，誰便宜一下就能看出來，這些人看著差價就會下單。”IhL[百賺網(wǎng)]

　　賣完化妝品后，肖寒還會給出其他的價格“互助建議”。比如襪子和毛巾的單價可能只有5毛錢，“但你可以說是贈品，隨著主商品加價打包一起賣出去.”這聽起來簡單粗暴，但在直播間里效果奇好。IhL[百賺網(wǎng)]

直播平臺選品池

　　“最近如果你開始新的直播，不小心火了，只要一個人能在一小時內買到你的化妝品套盒，你就算已經(jīng)賺錢到了，畢竟是新人嘛”。據(jù)肖寒說，淘寶直播的品牌競爭壓力太大，抖音和快手的直播間里，白牌產品會有更大的空間。“最近主播反響比較好，抖音會多一點。”IhL[百賺網(wǎng)]

　　“就像肖寒這樣的人員，他在業(yè)內被稱為拼縫。”IhL[百賺網(wǎng)]

　　易紅傳媒相關負責人李普告訴電商在線記者，像肖寒這樣的中間人，一般不分渠道賺取差價。他們將在社交平臺上推廣宣傳，接觸到包括主播在內的許多個體，但大多數(shù)都是針對單一的主播和團隊，而不是公司或組織。主要原因是無法提供及時的售后保障，無法篩選同類產品的性價比，數(shù)量少的時候甚至無法調廠發(fā)貨。IhL[百賺網(wǎng)]

　　肖寒開了自己的店，對下游來說算是一件好事。但店鋪運維需要成本，只能使店鋪簡單點有產品而已。而且在很多直播間里，他們確實會把一些單價低的商品組合起來，這是直播間里的一種選品策略。“9.9包郵，甚至一兩塊錢的貨都會出現(xiàn)在直播間里，主要是給直播間引流。”李普告訴電商在線，9.9元到39.9元之間的商品在快手的電商直播間有非常龐大的受眾。IhL[百賺網(wǎng)]

　　除了從肖寒這類中間人手里拿貨，更多的主播愿意和直播機構的評選團隊一起合作。“去年底的時候，有一次急需補洞.”李普回憶，當時直播的臨時空缺除了一個商品坑洞，但選樣和送樣只剩下一天了。IhL[百賺網(wǎng)]

　　專業(yè)直播機構擁有自己的選拔池，與成熟的合作伙伴合作，構建有競爭力的供應鏈，才能具備快速反應和臨時救助的能力。快的時候，操作員10分鐘就能確認選擇，樣品20分鐘就能到庫。“如果當天坑洞樣品送不到位，就會有人把樣品直接從機場拿到直播間。”IhL[百賺網(wǎng)]

　　像這樣的選拔團隊至少應該有十個人。“我們的選品池有500平方米，所有的貨都是工廠發(fā)的，只有樣品存放在選品池里。”專注于快手直播的李普團隊表示，現(xiàn)在選量會每10天更新一次。IhL[百賺網(wǎng)]

線上批發(fā)

　　每晚看李嘉琪直播，已經(jīng)成為小鎮(zhèn)青年女子周南的日常。這個網(wǎng)絡最火爆的主播，只需要一句“天哪”和“所有的女孩”，就會讓周南精神緊張。2019年底，據(jù)統(tǒng)計，電商用戶日均使用下沉市場時長超過1小時，其中直播貢獻了主要使用時長。直播帶貨的主要對象就是三四線城市的一群已婚女性。IhL[百賺網(wǎng)]

　　吸引周南的不僅僅是迷人的主播，還有物美價廉的好產品。與終端零售相比，直播電商的供應鏈層級更少，直接連接品牌主和大經(jīng)銷商，商家在微利的情況下仍然可以盈利。大多數(shù)工廠，特別是傳統(tǒng)的生產型企業(yè)，更注重重企業(yè)訂單，主要經(jīng)營B2B業(yè)務。個人買家和團隊只能少量發(fā)貨合作，主要是借助關系、MCN機構或平臺。IhL[百賺網(wǎng)]

　　在《六月TOP帶貨直播》主播排行榜中，張庭位列羅永浩之上，排第19位。IhL[百賺網(wǎng)]

　　在她的抖音直播間，僅洗滌劑預售加現(xiàn)貨銷售就賣出了250000件。至于問為什么是洗滌劑，華煒作為消費者的第一反應是便宜。“59元就能買到5瓶。”這款貼有張庭親選標簽的洗滌劑，其實來自1688的供應商。作為一站式采購批發(fā)平臺，除了供應阿里自有淘寶直播，1688家商家的產品還現(xiàn)身肖戰(zhàn)、王祖藍等一線明星直播間，不僅橫跨抖音、快手、淘寶直播。IhL[百賺網(wǎng)]

　　1688的小二告訴電商在線記者，快手一哥辛巴搭建的“辛有志嚴選”品牌供應鏈上的很多廠商也都來自1688。后者能夠承接多方復雜的采購需求，同時起到低價大批量的作用。在20世紀90年代，當互聯(lián)網(wǎng)還遠遠不發(fā)達的時候，它仍然是一個批發(fā)市場。IhL[百賺網(wǎng)]

產品的最短路徑

　　在直播電商發(fā)展的現(xiàn)階段，平臺和主播比的都是供應鏈的能力。個人和團隊在供應鏈中深入挖掘的能力將根據(jù)出貨量的不同而有所不同。平臺之間的差異也會給供需帶來不同的偏好。“主播團隊拿貨的時候，還要看數(shù)量定價。”為肖寒直播供貨小龍蝦的工廠負責人陳龍告訴記者，主播團隊的挑選商品和談判能力比較有限，很難真正發(fā)揮其在供應鏈中的作用。IhL[百賺網(wǎng)]

　　一方面，直播機構更了解平臺規(guī)則，可以更好地做配套和服務。另一方面，工廠更關注企業(yè)或大型批發(fā)商的訂單。對于單個直播間不確定銷量，很多廠商寧愿放棄這部分合作。IhL[百賺網(wǎng)]

　　除了市面上的1688，京東還基于自身的電商能力，搭建了供應鏈體系，并且已經(jīng)對外開放，還與快手平臺展開了深度合作。而快手、抖音和淘寶直播，面對豐富的貨源，也呈現(xiàn)出不同的偏好特征。但無論哪種偏好，所有平臺的消費者都能借助直播間這個窗口選擇合適的產品。IhL[百賺網(wǎng)]

　　而在每個直播間、平臺的背后，供應鏈都直指生產工廠。IhL[百賺網(wǎng)]

　　上述就是對直播帶貨這一火爆行為背后的相關探秘，這也是今年最新網(wǎng)絡賺錢方法的一種新型賺錢體制。網(wǎng)上賺錢項目千千萬，各有各的運營模式，各有各的賺錢模式。只有愛一行，才能鉆一行，更能賺一行!IhL[百賺網(wǎng)]

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