抖音帶貨之所以受歡迎，是因?yàn)槠鋸?qiáng)大的傳播力和帶貨能力。這兩點(diǎn)是由抖音自身的平臺(tái)基因和用戶在抖音上的狀態(tài)決定的。抖音的底層邏輯與其他平臺(tái)的不同之處在于，它為用戶“消磨時(shí)間”。aqj[百賺網(wǎng)]

　　如果你問(wèn)一個(gè)抖音老用戶，“你為什么要看這個(gè)?”十有八九，他會(huì)回答你：有趣、搞笑，或者有一個(gè)漂亮的小妹妹和小弟弟。而這些都是打發(fā)時(shí)間的重要元素。aqj[百賺網(wǎng)]

　　這也說(shuō)明抖音上的用戶狀態(tài)是輕松、隨機(jī)、無(wú)意識(shí)的。在這種狀態(tài)下，很容易收到廣告商想植入其中的信息。但如果廣告強(qiáng)行推廣，勢(shì)必會(huì)造成用戶的逆反心理。所以要想做好抖音帶貨這個(gè)賺錢方法，拍好抖音視頻非常重要。畢竟，用戶在對(duì)你的產(chǎn)品感興趣之前，先對(duì)你的視頻內(nèi)容感興趣。廣告痕跡太明顯，不會(huì)引起用戶的反感，直接劃過(guò)你的視頻，所以現(xiàn)在流行的是軟文字廣告。aqj[百賺網(wǎng)]
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如何拍攝帶貨能力強(qiáng)的抖音視頻呢?

　　1.人設(shè)+情境類。aqj[百賺網(wǎng)]

　　例如，一個(gè)小弟弟做了一個(gè)滑稽的表情，配上了不同的燉鵝。在突出產(chǎn)品的同時(shí)，他更注重小哥的搞笑表情，并沒(méi)有特別突出產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)。這是典型的軟而寬。產(chǎn)品存在感突出，但不突兀。aqj[百賺網(wǎng)]

　　2.突出顯示產(chǎn)品視頻。aqj[百賺網(wǎng)]

　　比如整個(gè)過(guò)程就是做一個(gè)發(fā)夾，把它的使用場(chǎng)景、用途、產(chǎn)品功能一一展示出來(lái)。這種方法搬運(yùn)貨物的能力很強(qiáng)。aqj[百賺網(wǎng)]

怎么做讓視頻帶貨能力更強(qiáng)?

　　顯然，能夠突出產(chǎn)品功能的視頻更能帶貨，營(yíng)銷廣告一定要突出產(chǎn)品的一定賣點(diǎn)，那么如何讓視頻的帶貨能力更強(qiáng)呢?aqj[百賺網(wǎng)]

　　把握四個(gè)要求：aqj[百賺網(wǎng)]

　　1.產(chǎn)品本身。aqj[百賺網(wǎng)]

　　我們大多數(shù)人瀏覽抖音是為了放松和娛樂(lè)，并不想記住你產(chǎn)品的賣點(diǎn)和知識(shí)成分。所以你們產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)不能太多，最多不能超過(guò)3個(gè)。aqj[百賺網(wǎng)]

　　我們只需要把吸引消費(fèi)者的核心賣點(diǎn)打出來(lái)，讓產(chǎn)品的特點(diǎn)更加清晰。賣點(diǎn)多了不好，別人沒(méi)耐心聽，也記不住。只要精致、通俗易懂、對(duì)我好，消費(fèi)者就會(huì)有購(gòu)買動(dòng)力。如果產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是很突出，你可以直接把概念陳述出來(lái)，直接說(shuō)我的產(chǎn)品什么好。這是抖音帶貨需要注意的一個(gè)要點(diǎn)。aqj[百賺網(wǎng)]

　　2.模特要求。aqj[百賺網(wǎng)]

　　模特不一定是網(wǎng)紅。aqj[百賺網(wǎng)]

　　我們需要根據(jù)不同型號(hào)的性能表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)。aqj[百賺網(wǎng)]

　　不同的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)不同的模特需求，比如服裝類尋找身材好的模特，美食類尋找幽默搞笑的模特，旅游類尋找喜歡戶外模特的模特，根據(jù)不同的產(chǎn)品找到匹配的模特進(jìn)行拍攝。aqj[百賺網(wǎng)]

　　3.視頻結(jié)構(gòu)。aqj[百賺網(wǎng)]

　　“黃金六秒法則”--99%的用戶在六秒前就劃過(guò)了。aqj[百賺網(wǎng)]

　　如果你的視頻在前6秒沒(méi)有引起用戶的注意，用戶就不可能點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)甚至購(gòu)買產(chǎn)品。aqj[百賺網(wǎng)]

　　因此，我們需要從視頻封面、標(biāo)題、背景音樂(lè)和內(nèi)容的匹配度來(lái)即時(shí)把握用戶的心理。aqj[百賺網(wǎng)]
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抖音帶貨如何把握用戶的心理

　　有三種類型的視頻結(jié)構(gòu)：aqj[百賺網(wǎng)]

　　(1)痛點(diǎn)+產(chǎn)品：aqj[百賺網(wǎng)]

　　比如：抖音《牛哥》，視頻的內(nèi)容直接切入主題，突出賣產(chǎn)品，買點(diǎn)是只賣正品低價(jià)商品，某款口紅在官網(wǎng)價(jià)格在200左右，牛哥只賣149，抓住了不想買貴口紅的女性的心理，而且還給了一定的優(yōu)惠。。aqj[百賺網(wǎng)]

　　(2)痛點(diǎn)+效果：aqj[百賺網(wǎng)]

　　比如抖音《崔磊》主要是分享一些創(chuàng)業(yè)心得、推廣營(yíng)銷內(nèi)容一個(gè)賬號(hào)，吸引了很多想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的人關(guān)注視頻，因?yàn)榭戳怂囊曨l就會(huì)有所收獲。aqj[百賺網(wǎng)]

　　(3)效果+產(chǎn)品：aqj[百賺網(wǎng)]

　　比如：抖音帶貨的是一哥“李嘉琪”，帶貨的是抖音之王。他的視頻都是通過(guò)自己親身體驗(yàn)口紅，直接談?wù)撌褂眠@款口紅后的體驗(yàn)和效果，而不是簡(jiǎn)單地說(shuō)產(chǎn)品有多好。aqj[百賺網(wǎng)]

　　4.拍攝方法。aqj[百賺網(wǎng)]

　　廣告是廣告，不是電視劇或電影。視頻要展示模型來(lái)展示產(chǎn)品、故事情節(jié)等信息，如果模型失控，情節(jié)不連貫，沒(méi)有突出產(chǎn)品特點(diǎn)，就會(huì)影響賣貨效果。aqj[百賺網(wǎng)]

　　大家可以借鑒別人的視頻，抖音目前有很多成功的案例，結(jié)合自己的產(chǎn)品開發(fā)拍攝方法。aqj[百賺網(wǎng)]

發(fā)送視頻后需要注意的事項(xiàng)。

　　1.更新。aqj[百賺網(wǎng)]

　　每段視頻的爆發(fā)期為2-3周。更新內(nèi)容以維護(hù)準(zhǔn)確的粉絲。建議1-2天就有成品視頻，要么自己宣傳，要么找網(wǎng)紅來(lái)宣傳。aqj[百賺網(wǎng)]

　　2.創(chuàng)造性。aqj[百賺網(wǎng)]

　　你可以在互聯(lián)網(wǎng)上觀看視頻內(nèi)容或?qū)ふ覄?chuàng)造性的創(chuàng)新。aqj[百賺網(wǎng)]

　　3.更換產(chǎn)品。aqj[百賺網(wǎng)]

　　如果一款產(chǎn)品拍了幾個(gè)月，素材套路用得到處都是，怎樣都不火，那就趕緊換，這就意味著這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，不適合現(xiàn)在賣，也不適合在抖音上賣。aqj[百賺網(wǎng)]

　　上面就是抖音帶貨的一些技巧與方法，想做這方面的朋友們可以多了解一下。aqj[百賺網(wǎng)]

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